Рынок недвижимости суров и беспощаден. Эту аксиому давно усвоил не только каждый среднестатистический украинец, оказавшийся не способным купить себе жилье, но и субъекты бизнес-среды, которым в силу отсутствия собственной недвижимости приходится иметь дело с арендодателями. Крупные мобильные ритейлеры оказались в «заложниках» у владельцев торговых центров, которые с недавних пор решили выдвинуть крупным сетевикам особые условия по аренде торговых помещений. В частности, речь идет о двукратном, а в отдельных случаях трехкратном повышении арендных ставок во многих городах Украины, в том числе и в небольших областных центрах. Чем же вызваны такие «привилегии» для мобильщиков? Оказывается, виной тому успешно закрепившийся среди владельцев коммерческой недвижимости стереотип, что «золотой Клондайк» — это не что иное, как продажа мобильных телефонов. А раз наценка у них немаленькая, то почему бы не брать с них больше денег за аренду?

На самом деле, восприятие этого бизнеса, как одного из самых прибыльных, обманчивое. Так утверждают ритейлеры. Если в 2005 году рентабельность продаж мобильных телефонов находилась на уровне 20-25%, то в 2066 году она снизилась до 10-15%. «Бытует мнение, что продавцы мобильных телефонов «гребут деньги лопатой», поэтому для них можно завысить стоимость аренды. И «мобильщики» стерпят, потому что конкуренция высока. Но в последнее время торговая наценка на мобильные телефоны заметно снизилась, продавцы мобилок не хотят и не могут переплачивать за аренду торговых площадей», — говорит PR-менеджер украинского филиала компании «Евросеть» Александр Мельничук.

Давление со стороны арендодателей в 17 регионах Украины сильно испытала на себе и «Мобилочка», которая сейчас приняла для себя решение отказаться от дальнейшего продления сроков арендных договоров в большинстве ТЦ. По словам специалиста по связям с общественностью «Мобилочки» Татьяны Филиппович, некогда перспективные с точки зрения экономического анализа торговые объекты стали ритейлерам не интересными. Поэтому компания рассматривает для себя вариант закрытия ряда точек и поиск менее дорогих мест для торговли.

В целом, такое особенное отношение к мобильным ритейлерам может привести к более глобальным последствиям. В виду высоких арендных ставок мобильщики вынуждены будут уменьшать торговые площади, что, безусловно, скажется на сокращении ассортимента продукции и объемах продаж. А если это произойдет, то тенденции к удешевлению мобильных телефонов (как это происходит во всем мире) украинцам не видать. «Повышение цен не выгодно ни продавцам, ни покупателям. Пока нам удается сдерживать цены на телефоны. Но если арендодатели и дальше будут необоснованно завышать нам арендную плату за помещения, то мы все же будем вынуждены пересматривать нашу ценовую политику в сторону повышения», — говорит А.Мельничук.

Крупные ритейлеры негодуют еще и по той причине, что «зеленый свет» получила «серая» торговля мобильными телефонами, на долю которой приходится до 60% всего рынка. По их мнению, в будущем такая неравная конкуренция может отразиться на качестве поступающих в продажу телефонов.

Тем временем, пока крупные сетевики бьют в колокола, пытаясь добиться справедливости, владельцы торговых центров спокойно подыскивают других, менее строптивых арендаторов. И желающие занять вакантные площади будут, поскольку острая борьба за привлекательные торговые площадки в виду их острого дефицита будет происходить еще не один год. Поэтому вряд ли стоит надеяться, что собственники торговой недвижимости пойдут на большие уступки мобильным ритейлерам. И тем не менее, бороться за свои права нужно. «Если операторы не удовлетворены состоянием рынка, они должны, создав общественные организации, гильдии и прочее, сделать протестные отказные акции одновременно на всем рынке или на локальных рынках, отказаться от высоких предложений и дождаться снижения для них арендных ставок. Это только в их руках. В противном случае движения навстречу друг другу не будет, т.к. бизнес — это борьба за выживание. И только коллективными действиями можно добиваться каких-то уступок от арендодателей», — говорит генеральный директор Украинской торговой гильдии Вадим Непоседов. По его мнению, арендные ставки существенно изменились после прихода в Украину крупного российского оператора — «Евросеть». В частности, конкретно повлиял способ его выхода и ценовые предложения на украинском рынке. Посетив открывшиеся салоны «Евросети», не сложно было прийти к выводу, что в 70% случав стоимость мобильных телефонов была ниже, чем у конкурентов.

Как говорится, пороха без огня не бывает. Для каждой товарной группы арендодатель формирует свою ценовую политику, операторы мобильной связи — не исключение. В.Непоседов считает, что именно путем корпоративных воин на рынке, демпингов, которые являются частью стратегии выхода на рынок, сетевые мобильные ритейлеры меняют представление девелоперов и консультантов о доходности своих проектов, о рентабельности их бизнеса, отсюда и результат — высокие арендные ставки. «Именно вследствие таких событий в сознании арендодателей закрепилось представление о том, что мобильная связь является самой высокодоходной товарной группой, сравнимой с продажей ювелирных изделий и прочих высокорентабельных товарных групп», — отметили в Украинской торговой гильдии.

Надежда ЛЕОНЕЦ

ЛIГАБiзнесIнформукраинская Сеть деловой информацииwww.liga.net

Источник