Двухкарточный телефон: абонентов мобильной связи «подсадят» на удобства

Компания «Астелит» (ТМ life:)) собирается разделить эфирное время абонентов мобильной связи. Именно такими будут последствия появления новинки на отечественном рынке — телефона с двумя сим-картами, считают эксперты. Уже с середины июня в Украине появится первая партия из 20 тыс. телефонных аппаратов компании General Mobile, специализирующейся на производстве двухкарточных моделей. Двухкарточный телефон будет стоить около 320 у. е.

Особенностью этих «трубок» станет возможность помещения в них сим-карт любых операторов, одна из которых обязательно должна быть life:), иначе он не будет работать. Главное же, что ничего не нужно будет переключать — карты будут работать автоматически и одновременно, позволяя абонентам получать два звонка и переключаться между линиями.

Новинка заинтересует около 20-30% абонентов мобильной связи, ведь именно столько пользователей, как утверждают в компании «Астелит», используют по две сим-карты и более.

До сих пор желающие одновременно пользоваться услугами связи двух операторов были вынуждены прибегать к народным умельцам, предлагающим так называемые держатели для двух сим-карт. Как сообщили изданию «СЕЙЧАС» в торговых сетях «Мобилочка» и «Евросеть», пока подобные аппараты на рынке Украины не представлены.

«Спрос на держатели постоянно растет, особенно в последний год. Заказы выросли как минимум на 100%, — сообщили изданию «СЕЙЧАС» в компании «Стиль-КОМ». — Существует два вида держателей. Чтобы вставить в обычный телефон две карты, их прежде необходимо разрезать на две части и поместить в специальный трафарет по форме обычной сим-карты. Произвести операцию самостоятельно очень сложно, ведь малейший люфт между контактами приводит к тому, что одну из карт телефон может не идентифицировать». Для реализации проекта абоненты обращались к народным умельцам-электронщикам. Второй способ — менее рискованный. Вторая карта просто приклеивается к основной. Соединение между контактами проходит через специальный шлеф и микросхему. Недостаток такого способа — слишком большие габариты конструкции, поэтому не каждый телефон способен вместить две сим-карты одновременно. Средняя цена держателя составляет $10-15. Кроме того, иногда держатели не способны распознавать сим-карты операторов life:) и Beeline. Возможно, поэтому компания «Астелит» и решила предложить своим абонентам способ, не предполагающий механических повреждений сим-карт. Новинка обещает стать популярной, судя по растущему спросу.

Особую выгоду или доход переход на двухкарточный телефон вряд ли принесет. Если абонент тратил какую-то сумму денег, то теперь он будет ее просто дробить. Количество эфира не увеличится, а лишь разделится, уверены эксперты

«Необходимость в появлении на рынке таких телефонов уже назрела, — рассказал изданию «СЕЙЧАС» Александр Мельничук, PR-менеджер компании «Евросеть» (филиал «Восточная Европа»). — Покупатели постоянно спрашивают о наличии таких аппаратов, ведь продолжают пользоваться услугами нескольких операторов, меняя карты (для работы, для семьи, акционный и пр.). Смена карточек — крайне неудобная процедура, как и пользование несколькими телефонами». Г-н Мельничук уверен, что появление такого телефона найдет своего покупателя, тем более что по цене он вряд ли будет намного дороже однокарточного.

«Мы запускаем этот продукт для привлечения новых абонентов, в том числе аудитории, которая пользуется услугами нескольких операторов, — пояснили изданию «СЕЙЧАС» в компании «Астелит». — В некоторой степени это и инструмент лояльности. Кроме того, особенность нашего рынка в том, что операторы не используют своих возможностей в бизнесе терминалов, что уже апробировали мировые лидеры (тот же Vodafone). Они активно используют терминалы в своей маркетинговой стратегии». В компании «Астелит» уверены, что появление подобных проектов свидетельствует о том, что рынок начинает меняться и конкуренция перемещается из категории «цены» (поскольку цены на услуги уже достаточно низкие), в категории «инновации», «услуги», «добавочная стоимость» и «дополнительные преимущества» и пр.

То, что двухкарточный телефон не появился на рынке раньше — вполне закономерное явление. Украинский рынок, как и весь рынок постсоветского пространства, развивается несколько иным путем, чем европейский или американский. «Производители мобильных телефонов до сегодняшнего дня, очевидно, не видели необходимости в производстве таких аппаратов, — поясняет г-н Мельничук. — В странах Западной Европы и США мобильные телефоны часто продаются самими операторами. Другими словами, абоненты, подключаясь к оператору, покупают телефон, работающий только с его сим-картой, то есть прошитые под конкретного оператора». Такая модель не сработала в Украине. Напротив, производители вынуждены мириться с тем, чтобы их продукция не была привязана к операторам. Более того, как показывает инициатива life:), теперь им придется предложить телефоны, поддерживающие двух операторов. «Если абоненты сами нашли способ совмещения двух карт с помощью держателей и указали на такую необходимость, спрос не заставит ждать предложение», — уверен г-н Мельничук.

Подтверждением наметившихся тенденций может служить и появление в продаже несколько недель ранее телефона, поддерживающего два формата: CDMA + GSM. Очевидно, таким способом операторы связи CDMA пытаются популяризировать пока еще недостаточно развитый по сравнению с GSM формат.

Убедить действующих абонентов оставить прежнего оператора в пользу нового сложно. Поэтому более мелкие операторы предлагают абонентам попробовать свои услуги, не отказываясь от прежних операторов. По сути, на рынке мобильной связи разыгрывается очередная маркетинговая схема. «Астелит» пытается привлечь тех абонентов, которые уже существуют, предлагая им не отказываться от услуг другого оператора, — рассказал изданию «СЕЙЧАС» Мыкола Олиярнык. — По нашим наблюдениям, особую выгоду или доход это вряд ли принесет. Если абонент тратил какую-то сумму денег, то теперь он будет ее просто дробить. Количество эфира не увеличится, а лишь разделится». По мнению г-на Олиярныка, действия «Астелит» связаны с продолжающимися маркетинговыми войнами между операторами.

В компании ЗАО «УРС» (ТМ Beeline) предложение называют интересным, однако сомневаются в популярности двухкарточных телефонов. «В условиях насыщенного рынка, когда территория радиопокрытия сетей мобильной связи близка к паритетности и все операторы предлагают сравнимые тарифы и услуги, необходимость пользоваться различными сим-картами будет все больше терять свою актуальность», — прокомментировала изданию «СЕЙЧАС» Ирина Леличенко, руководитель службы по связям с общественностью ЗАО «УРС» (ТМ Beeline).

ГЛАВНОЕ 

Приобретая двухкарточный телефон от компании «Астелит» (ТМ life:)), абонентам следует помнить, что устройство станет работать лишь в том случае, если одной из карт будет карта life:). В самой компании не скрывают, что таким способом намерены привлечь дополнительных абонентов, пользующихся услугами других операторов. Ситуация напоминает стратегию операторов, работающих за рубежом. В западной Европе и США продажей телефонов часто занимаются сами операторы. Купленные у них аппараты настроены так, что работают лишь с их сим-картой. Как уверяют эксперты, особой прибыли такой ход компании «Астелит» не принесет. Стратегия позволит популяризировать оператора и приведет к дальнейшему дроблению эфирного времени абонентов.

Источник